Recentemente, um jovem banqueiro contou-me que tinha sido contratado para se envolver na comunidade através de networking – estabelecendo ligações com potenciais clientes. Mas não tinha a certeza de como o fazer. Por isso, pensei que poderia ser útil considerar estratégias bem-sucedidas para o networking, juntamente com princípios bíblicos relevantes.
O primeiro passo a reter no networking é ser direcionado. Muitos grupos e oportunidades de networking podem ser uma perda de tempo porque não estão devidamente focados. Descobri que os meus melhores clientes no setor bancário eram diretores financeiros e controllers. Como ex-contabilista certificado, a adesão a uma associação de profissionais de contabilidade ajudou-me a alcançar os melhores potenciais clientes e resultou em muitas novas contas.
Provérbios 12:26 ensina: “Os justos escolhem cuidadosamente os seus amigos, mas o caminho dos ímpios os desvia”.
Para aproveitar o seu tempo de networking, escolha os seus grupos e amigos com sabedoria. Quando se trata de networking, há muitos grupos em que poderíamos participar, mas os melhores resultados vêm, normalmente, da segunda etapa para um networking frutífero: Envolver-se. Os grupos de networking, os clubes de serviço e outros grupos com mentalidade comunitária precisam de liderança. As pessoas dispostas a envolver-se ativamente são geralmente notadas. Quando se envolve, a atenção que recebe pode levar a novas oportunidades de negócio. Ao servir numa função de liderança, tornar-se-á mais conhecido e, se servir bem, será mais confiável.
Em 1 Timóteo 3:13 é-nos dito: “Aqueles que servem bem alcançam uma excelente posição e uma grande segurança na sua fé em Cristo Jesus”. Para maximizar o tempo gasto em networking, assuma um papel de liderança.
O terceiro passo para um networking profícuo é ser relacional. Se se envolveu em muitas oportunidades de networking, provavelmente conheceu pessoas de natureza mais transacional. Estão sempre a dar cartões de visita a quem quiser e a procurar formas de promover os seus serviços. No entanto, normalmente não os verá a falar profundamente com alguém para construir um relacionamento genuíno.
Todos nós preferimos normalmente fazer negócios com pessoas que conhecemos e em quem confiamos. A melhor forma de construir essa confiança é construindo relações pessoais. Provérbios 22:11 diz: “Quem ama um coração puro e fala com graça terá o rei como amigo”.
O quarto passo é ser curioso. A minha esposa, muito sociável, Kathy, ajudou-me nesta área. É naturalmente curiosa pelas pessoas, fazendo sempre perguntas para aprender mais sobre elas. A Kathy ensinou-me a descobrir mais sobre a família, os passatempos e o trabalho dos outros, mas não parar por aí. Ela também me ensinou a ter curiosidade sobre o que os motiva, procurando descobrir as suas paixões. Hebreus 13:2 ensina: “Não se esqueça de mostrar hospitalidade a estranhos, pois ao fazê-lo algumas pessoas mostraram hospitalidade a anjos sem o saber.”
A etapa final para um networking bem-sucedido é atender às necessidades dos outros. Todos têm necessidades, mas identificá-las exige procurar compreender as pessoas e ouvir atentamente as suas maiores preocupações.
Efésios 4:29 ensina: “Não deixem da vossa boca nenhuma palavra torpe, mas apenas o que for útil para edificar os outros de acordo com as suas necessidades, para que possa beneficiar aqueles que os ouvem”. Depois de ouvir e aprender sobre as necessidades dos outros, faça o que puder para satisfazer as suas necessidades.
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